• Александр Санкин Учебник Успешного Риэлтора Скачать Бесплатно
• Учебник Успешного Риэлтора Александр Санкин Читать Бесплатно

'Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов' - обсуждение. Автор Александр Санкин, 22 октября, 2013 в Александр Санкин. Александр санкин учебник риэлтора скачать RussiaSport ru. Учебник успешного риэлтора скачать «Я помню, как в 4 года смотрел учебник по развитию.

Учебник Успешного Риэлтора Кладезь Полезных Советов Copyright © 2013 by Alexander Sankin. All rights reserved Авторские права на эту книгу принадлежат Александру Санкину © 2013 Limit of Liability/Disclaimer of Warranty: While the publisher and author have used their best efforts in preparing this book, they make no representations or warranties with respect to the accuracy or completeness of the contents of this book and specifically disclaim any implied warranties of merchantability or fitness for a particular purpose.

No warranty may be created or extended by sales representatives or written sales materials. The advice and strategies contained herein may not be suitable for your situation. You should consult with a professional where appropriate. Neither the publisher nor author shall be liable for any loss of profit or any other commercial damages, including but not limited to special, incidental, consequential, or other damages. По вопросам приобретения этой и других книг, тренингов и услуг Александра Санкина обращайтесь по электронному адресу sankin.partners@gmail.com www.sankin.su. 4 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА Биография и резюме автора.

Александр Санкин родился в Средней Азии (г. Ташкент, Узбекис- тан) в 1969 г., окончил среднюю школу за Полярным Кругом (г. Ворку- та), учился в Ленинградском Горном Институте (1986-1990), служил в Советской Армии в Белоруссии (1987-1989), 16 лет прожил в США (Калифорния и Нью-Йорк). В 1998 году в Нью-Йорке Александр Санкин начал свою карьеру в сфере недвижимости в качестве агента.

Он прошёл сотни миль по улицам Манхэттена, показывая, продавая и сдавая в аренду кварти- ры и дома. Хотя, преимущественно, улицы Манхэттена были его уни- верситетами, тяга к знаниям и требования закона о лицензировании привели его к обучению по курсу продавцов недвижимости в Инсти- туте Недвижимости Бруклина (1998) и курсам повышения квалифи- кации по брокериджу и управлению жилой и коммерческой недвижи- мостью в Университете Штата Нью-Йорк (2000 – 2004).

Вернулся в Россию с целью передачи полученных драгоценных знаний и опыта в 2006 г. В настоящее время живёт и работает в Мо- скве, много путешествует по Евразии, обучая агентов по недвижи- мости, руководителей агентств и собственников объектов недвижи- мости самым эффективным методам продажи недвижимости.

Семинары и тренинги Александра Санкина вдохновляют, повыша- ют эффективность работы и улучшают качество жизни. Почему Александр Санкин является самым востребованным тре- нером по недвижимости Евразии?. 15 лет уникального международного опыта в сфере агентских услуг на рынке недвижимости (в США, Европе и России) в качестве агента, руководителя агентств, консультанта и бизнес-тренера. Работал в таких ярких компаниях, лидерах рынка в своих сегментах, как Halstead Property (одно из крупнейших агентств Нью-Йорка, часть Terra Holdings) - брокером по продаже недвижимости, Doki (Москва) – директором по продажам и генеральным директором, Montenegro Venture Partners (Черногория) - директором по маркетингу и продажам, Bellmarc Realty (Москва) - управляющим партнёром и брокером, Beatrix – управляющим директором, United Brokers Group (Москва) - управляю- щим директором, Sankin and Partners – президентом.

Лично закрыл сотни сделок во всех сферах недвижимости: продажа и аренда жилой недвижимости, продажа и аренда офисов и отдельно стоящих зданий, курортной недвижимости, продажа и аренда торговых помещений. Специалист по вторичному рынку и новостройкам. 5.

Провёл более 200 семинаров и тренингов для риэлторов и ру- ководителей агентств недвижимости, а также для собственников и застройщиков. Специалист по мотивации, позитивному мышлению, наставни- честву, технике продаж и переговорам. Автор книги «Учебник Успешного Риэлтора» и ряда статей на темы эффективных методов продажи и аренды недвижимости, ре- крутинга, удержания и декрутинга агентов, управления агентствами недвижимости и франчайзинга в сфере недвижимости. Эксперт жур- нала «Форбс» (Forbes) по торговой недвижимости Москвы.

Автор и интервьюер «Журнала о Недвижимости» «Century 21 Россия», инфор- мационно-аналитического портала «Полезная Площадь» (Нижний Новгород) и многих других профессиональных изданий. Вице-президент по обучению и тренер самой большой в мире компании по продаже недвижимости «Century 21». 6 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА Во-вторых, я – практик. Четырнадцать лет работы агентом позво- ляют мне быть на одной волне с агентами, сопереживать и понимать их проблемы, заботы и чаяния. В-третьих, я получаю огромное удовольствие от моей миссии - передачи полезных знаний.

В-четвертых, я очень люблю моих слушателей, учеников и довери- телей, и горжусь ими и их успехами». Вступление Миссия этой книги. Для кого и кем она написана. Предназначение моей книги – научить читателей ремеслу агента по продаже недвижимости, помочь им стать успешными, помочь вла- дельцам и руководителям агентств недвижимости создать успеш- ный бизнес. Эта книга написана брокером для брокеров, агентом для агентов. Она призвана стать настольной книгой посредников на рынке недвижимости, стремящихся к успеху и профессионализму в своём деле. Я имею большой опыт работы агентом по продаже и аренде жи- лой недвижимости.

Кроме того, мне посчастливилось встретить на своём пути хороших учителей, настоящих мастеров нашего дела. В своём повествовании я буду опираться не только на свой личный опыт, но и на огромный коллективный опыт моих наставников. По меткому выражению, кажется, Наполеона, мы поистине стоим на плечах гигантов. Идея стать агентом по продаже недвижимости пришла мне в голо- ву в 1998 году.

В то время мы с моей женой Леной только переехали в Нью-Йорк из Калифорнии. Стали заниматься продажей книг на рус- ском языке по каталогу русскоязычным жителям Северной Америки. В силу ряда обстоятельств наш бизнес оказался не настолько при- быльным, как нам того хотелось бы. К тому времени мы привыкли к определенным доходам и уровню жизни, поскольку до переезда в Нью-Йорк я торговал компьютерами и офисным оборудованием. Также занимался всякого рода импортом-экспортом, что одно время давало большие и лёгкие деньги, пока резко не изменилась полити- ческая и экономическая ситуация у наших постоянных клиентов. В связи с тем, что торговля книгами не заладилась, передо мной остро встал вопрос, чем бы таким заняться, чтобы в короткий срок заработать большие деньги. Идея идти работать на кого-то меня не.

7 прельщала, поскольку у меня не было ни опыта, ни желания работать за зарплату. Я был бизнесменом, предпринимателем по духу свое- му, очень независимым человеком. Надо было найти такое дело, где я мог бы совмещать высокий доход с независимостью и свободным графиком работы. Чтобы войти в какой-то бизнес, необходим капи- тал, а сбережения к тому времени поиссякли, поэтому такой вариант не был приемлем.

Так что же делать, когда хочется: а) много зарабатывать; б) быть свободным и независимым; в) не вкладывать свои деньги? Ответ пришёл.

Моя мама посоветовала мне подумать о работе агента по недвижимости. Мои родители незадолго до этого прио- брели дом в Калифорнии. Мама сказала: «Мы с отцом посмотрели около двадцати домов. Потом один агент по имени Энтони показал нам дом, который мы купили. Он с одного показа заработал 10 тысяч долларов, потому что мы были покупателями, уже знающими рынок и подготовленными к покупке.

Ты тоже мог бы продавать дома. 8 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА получится, ведь ты общительный, умный и доброжелательный. Люди к тебе тянутся». Так я понял, что мне надо стать агентом по продаже недвижимо- сти. Этот выбор мог быть решением моих финансовых проблем и идеальной профессией для моего склада характера. На Третьей Аве- ню в бруклинском районе Бэй Ридже, возле которой мы жили, было много агентств недвижимости, мимо которых я проходил каждый день.

В витринах многих из них висели объявления «Требуются агенты 1». Одно из агентств привлекло моё внимание больше других кра- сивым офисом, известным именем и тем обстоятельством, что их объявление указывало: отсутствие опыта работы агентом не яв- ляется для кандидатов препятствием, агентство интенсивно об- учает своих новых работников. Называлась эта компания «Century 21 DeMasi Realty» и являлась частью крупнейшей американской риэлторской сети «Century 21».

Вы узнаете, как сориентироваться без карты и компаса и самостоятельно выйти к людям. Андрей ильин книга которая спасет вам жизнь. Содержание 00_00_Ильин_А_Книга_которая_спасёт_вам_жизнь_Федосов_С 00_01_Оглавление 00_02_От автора, или почему я взял на себя право писать эту книгу 00_03_Краткая история выживания с древнейших времен до дня сегодняшнего 01_01_Факторы риска. Жажда 01_03_Холод 01_04_Страх 01_05_Переутомление 01_06_Одиночество 01_07_Место аварии 01_08_Факторы выживания 02_Как избежать мгновенной смерти, или общая схема действий в первые минуты аварии 03_01_Спасите наши души, или как правильно подать сигнал бедствия 03_02_Радиотехнические средства аварийной ситуации 03_03_Пиротехнические сигнальные средства 03_04_Морские международные сигналы бедствия 03_05_Звуковая сигнализация 03_06_Электрические средства сигнализации 03_07_Азбука Морзе 03_08_Воздушный змей. Голод 01_02_Жара.

Поговорив с обаятельным господином ДеМаси и получив от него рекомендацию обратиться в близрасположенную Brooklyn Real Estate School2, я туда и направился. Не помню, к сожалению, имя моего преподавателя, старого юморного итальянца, у которого, по его словам, был более чем со- рокалетний опыт продажи недвижимости. Но его слова, его учение чётко врезались в мою память. Они здорово помогли мне в моей по- следующей вот уже пятнадцатилетней карьере в недвижимости и до сих пор помогают. И теперь пришло время передать знания старого бруклинского итальянца, настоящего доки своего дела, и многих других моих ува- жаемых мастеров-учителей3 тебе, дорогой читатель. 1) Здесь и далее слова «агент», «брокер», «маклер», «риэлтор» и «посредник» явля- ются синонимами.

2) Согласно закону о лицензировании агентской деятельности 3) Таких, как Warren Pearl and Lewis Kaye (Prudential MLBkaya Realty), Jerry Weiss and Mark Fromm (City Sites), Brian Edwards, Fritz Frigan and Diana Ramirez, (Halstead Property) и многие дру- гие. Подробнее о моих драгоценных учителях рассказано в главе «Мои Учители». 9 Глава 1 Кто такой - агент по продаже недвижимости? Терминология и определения. В чем заключается суть нашего дела?

Решеба матем 7 класс. Ту- фелька для Золушки. Востребованность нашей услуги.

Агент – это посредник. Посредник между продавцом и поку- пателем либо между арендодателем и арендатором. Человек, который продаёт либо сдаёт в аренду недвижимость, принад- лежащую другим людям.

В США специалистов по продаже недвижимости принято подра- зделять на брокеров и агентов (salespersons). Брокер стоит выше в иерархии, чем агент (salesperson), хотя и тот, и другой – агенты. Суще- ствует лицензия брокерская (broker’s license) и лицензия агентская (salesperson license). Чтобы получить лицензию агента (salesperson’s license), необходимо пройти сорокапятитичасовое обучение в упол- номоченной школе и сдать государственный экзамен. Сдав экзамен, новоиспеченный агент должен найти спонсора – брокера, который возьмёт новичка под свою опеку и будет в ответе за деятельность своего подопечного. Самостоятельно, без брокера, агенту оказывать посредни- ческие услуги по продаже и аренде закон запрещает.

Лицензия агента (salesperson) хранится у брокера. В случае, если агент хо- чет перейти к другому брокеру, он должен забрать свою лицензию и передать её своему новому опекуну.

Поработав два года (или год), совершив при этом определённое количество сделок и на- брав определённое количество баллов, агент может пойти в шко- лу брокеров, проучиться ещё 45 часов, сдать государственный экзамен и сам стать брокером, иметь возможность открыть своё агентство недвижимости и нанимать агентов либо продолжать работать при своём брокере в статусе «associate broker». Термин, принятый в США (за исключением Большого Яблока) для обозначения агентов по продаже недвижимости, – риэлторы.

В го- роде же Нью-Йорке представителей нашей профессии, как правило, называют брокерами. Объясняется это тем, что во всех городах Аме- рики агенты состоят в Национальной Ассоциации Риэлторов (National Association of Realtors, NAR). Название членов NAR Realtor – торговая марка, соответственно, пользоваться этим названием могут только члены Ассоциации, уплатившие членские взносы. В Манхэттене (г. Нью-Йорк) существует своя профессиональная организация – Real Estate Board of New York (REBNY). Специалисты рынка недвижимости Манхэттена в NAR не входят и, соответственно. 10 УЧЕБНИК УСПЕШНОГО РИЭЛТОРА риэлторами себя не называют.

Вместо этого в Манхэттене профес- сионалов, оказывающих посреднические услуги на рынке недвижи- мости, принято называть брокерами независимо от того, являются ли они агентами (salespersons) или лицензированными брокерами. Так что, если Вы услышите, что американский брокер называет себя риэлтором, можете быть уверенными, что он не из Манхэттена. Звучное и ёмкое слово «риэлтор» получило значительное распространение в мире, в том числе и в России, хотя мало кто из российских агентов, называющих себя риэлторами, знает, что они нарушают авторское право NAR, защищающее патент и торговую марку. Впрочем, возможно, существует догово- ренность между NAR (Национальной Ассоциацией Риэлторов США) и РГР (Российской Гильдией Риэлторов) об использова- нии этого слова российскими членами РГР. Итак, для целей этой книги договариваемся, что слова «брокер», «риэлтор» и «агент» – синонимы и обозначают одно и то же, а именно – профессионального посредника на рынке недвижимости.

В чём заключается суть нашего дела? Допустим, есть продавец недвижимости, который хочет продать некую квартиру. Есть где-то и покупатель, который хочет купить именно такую квар- тиру, которую хочет продать продавец.

Забавный момент из сериала Воронины.Екатерина Волкова в нижнем белье.

Александр Санкин Учебник Успешного Риэлтора Скачать Бесплатно

Благодаря агенту, эти двое встречаются. Агент их сводит и помогает догово- риться о цене, сроках и дру- гих условиях сделки. Всё гениальное просто. Именно в этом и заключает- ся роль брокера. Не в том, чтобы проверить документы на квартиру. Это роль юриста. А роль агента - именно в том, чтобы свес- ти продавца и покупателя и помочь им договориться.

Учебник Успешного Риэлтора Александр Санкин Читать Бесплатно

То есть две основные функции агента по недвижимости – это маркетинг (поиск поку- пателей или поиск объектов) и переговоры.